Вопрос «сколько стоит сайт» звучит на первой же встрече, а честный ответ до обсуждения задач дать нельзя. Разброс между простой посадочной страницей и торговой площадкой с интеграциями измеряется десятками раз, и дело не в жадности исполнителя, а в объёме работ. Разберём, из чего складывается смета, какие пункты чаще всего забывают и как сравнивать предложения студий между собой.
Ориентиры по нашим ценам: сайт-визитка — от 30 000 руб., лендинг — от 50 000 руб., сайт-каталог — от 75 000 руб., интернет-магазин — от 100 000 руб., корпоративный сайт — от 150 000 руб. Что входит в каждый вариант и сколько длится работа — на странице разработки сайтов. Ниже — почему одна и та же задача у разных студий стоит по-разному.
Из чего вообще состоит цена
Стоимость разработки — это в первую очередь время специалистов, умноженное на их ставку. Времени требуют шесть вещей, и почти все они не про программирование.
- Аналитика. Разбор задач бизнеса, изучение конкурентов, структура сайта, сценарии посетителей.
- Проектирование. Прототипы страниц, состав блоков, поведение форм и фильтров.
- Дизайн. Отрисовка макетов, состояний элементов, мобильных версий, сборка дизайн-системы.
- Разработка. Вёрстка, подключение системы управления, программирование логики и интеграций.
- Наполнение. Тексты, фотографии, карточки товаров, перенос старого содержимого.
- Проверка и запуск. Тестирование, настройка сервера и почты, аналитика, перенос адресов со старого сайта.
Когда предложение выглядит подозрительно дешёвым, обычно из него просто вычеркнули половину пунктов этого списка. Это не всегда обман: бывает, что аналитику и тексты клиент берёт на себя. Плохо, когда об этом узнают на середине проекта.
Что двигает цену сильнее всего
По нашей практике на итог влияют не количество страниц, а четыре вещи.
- Уникальность дизайна. Готовая тема с заменой цветов и логотипа несопоставима по трудоёмкости с индивидуальными макетами всех страниц и состояний.
- Интеграции. Каждый обмен с внешней системой — учётной, складской, платёжной, транспортной — это отдельная работа с тестированием и обработкой сбоев. Две интеграции могут стоить дороже, чем весь остальной сайт.
- Личный кабинет и роли. Как только у пользователя появляется вход, а у сотрудников разные права, объём вырастает кратно: регистрация, восстановление доступа, права, история, уведомления.
- Объём и качество исходных данных. Тысяча товаров в аккуратной выгрузке и та же тысяча в разрозненных таблицах с разными единицами измерения — это разные проекты.
Ещё цену поднимают жёсткие сроки: работа в ускоренном режиме требует параллельной загрузки нескольких специалистов и переработок, и это всегда дороже спокойного графика.
Типы сайтов и что в них входит
| Тип сайта | Что обычно входит | Что сильнее всего влияет на смету |
|---|---|---|
| Посадочная страница | Один экранный сценарий, форма заявки, аналитика | Индивидуальный дизайн, анимация, расчётные калькуляторы |
| Сайт-визитка | Несколько страниц, контакты, простая система управления | Количество уникальных шаблонов страниц |
| Корпоративный сайт | Разделы услуг, новости, вакансии, формы, поиск | Многоязычность, каталог решений, интеграция с CRM |
| Каталог без продаж | Товары, фильтры, карточка, запрос цены | Число свойств товара и сложность фильтрации |
| Интернет-магазин | Корзина, оплата, доставка, кабинет покупателя, обмен с учётом | Интеграции, склад, акции и скидки, объём каталога |
| Сервис или портал | Роли, кабинеты, бизнес-логика, отчёты | Сложность правил, нагрузка, требования к безопасности |
Ряд в этой таблице ниже предыдущего — это, как правило, кратный, а не процентный рост бюджета: посадочная страница заметно дешевле корпоративного сайта, а тот заметно дешевле магазина с обменом данными.
Расходы, о которых забывают
Сайт не заканчивается запуском. К бюджету проекта стоит сразу добавить регулярную часть, иначе через полгода она становится неприятной неожиданностью.
- Домен и хостинг, сертификат безопасности, почта на своём домене.
- Платные сервисы: рассылки, онлайн-консультант, сервис отзывов, карты, сервис аналитики.
- Лицензии системы управления и модулей, если выбрана коммерческая платформа.
- Техническая поддержка: обновления, резервные копии, мониторинг доступности, мелкие правки.
- Наполнение и развитие: новые разделы, статьи, карточки, сезонные акции.
- Продвижение. Сайт без трафика не приносит заявок, и на рекламу или поисковую оптимизацию бюджет нужен отдельный.
Как сравнивать предложения студий
Сравнивать итоговые суммы бессмысленно, если за ними стоит разный объём. Мы советуем свести предложения к одной таблице и посмотреть на конкретные пункты.
- Есть ли этап аналитики и прототипов или работа начинается сразу с дизайна.
- Сколько уникальных макетов входит в цену и сколько мобильных версий.
- Названы ли интеграции поимённо, с указанием того, что именно передаётся.
- Кто делает тексты и фотографии, входит ли перенос старого содержимого.
- Что происходит с адресами страниц старого сайта — без переадресации теряется накопленный трафик.
- Сколько правок входит в стоимость и как считаются работы сверх объёма.
- Кому принадлежат исходники и макеты после сдачи.
- Что входит в гарантийный период и чем он отличается от платной поддержки.
Если в двух предложениях разница в разы, почти всегда объяснение находится в этих восьми строчках.
Как сократить бюджет без потерь
Экономить лучше на объёме, а не на качестве работ. Рабочие способы: запустить первую версию с основными разделами и развивать её дальше; взять на себя тексты и фотографии; сократить число уникальных шаблонов страниц, оставив типовые; отложить интеграции до момента, когда сайт начнёт давать заказы.
Плохие способы тоже назовём. Отказ от аналитики приводит к переделке структуры после запуска. Отказ от тестирования оборачивается потерянными заявками из неработающей формы. Отказ от переноса адресов при замене старого сайта стоит трафика, который восстанавливается месяцами.
Когда дешевле сделать заново
Иногда правки старого сайта обходятся дороже нового. Признаки: система управления давно не обновлялась и обновить её нельзя, вёрстка не приспособлена к мобильным, каждая доработка ломает соседний раздел, исходники утеряны, а страницы грузятся медленно и это не лечится настройкой. В такой ситуации разумнее собрать сайт заново, сохранив структуру адресов и содержимое, чтобы не потерять позиции в поиске.
Чтобы получить осмысленную оценку, начните с описания задач: кто ваши клиенты, что они должны сделать на сайте, с какими системами нужен обмен. Мы разберём это на первой встрече и рассчитаем разработку сайта по этапам, чтобы было видно, из чего складывается сумма и что можно отложить на второй запуск.
Когда правки перестают помогать, дешевле пересобрать: разработка нового сайта с сохранением позиций и трафика.
